付加価値を高める取引先との関係強化　（備北支部3月例会）

自社の資源だけで、顧客のニーズを満たせますか？
原材料の仕入先、加工の外注先、配送業者、販売店――。これらビジネスパートナーとの協業なくして、事業は成り立ちません。
しかし、取引プロセスやサプライチェーン全体を最適化することで、付加価値を大きく高めることができるのです。
河井氏は、ビジネスパートナーとの関係を戦略的に強化。お互いの価値を高め合う取り組みを実践してきました。
河井氏は「全ての取引先との関係強化は困難。お互いの事業の本質を理解し合い、経営者同士が信頼し合える関係でないと成り立たない」と要諦を語ります。
河井氏の経営実践から、真のビジネスパートナーとは何かを考えます。